机床市场拓展难不如学学小米的营销之道上光材料切断阀彩瓷油桃光功率计Rra

机床市场拓展难？不如学学小米的营销之道

】7月24日，米家互联空调正式开启了999.5元的半价公测活动。虽然该款空调的公测活动仅限北京、上海、广州、深圳、杭州、郑州和成都等地区的用户参与，且活动中的公测产品数量极其有限，但大家的参与热情丝毫不减。活动开始后，产品很快被抢购一空。

小米以起家，近几年做了不少跨界产品，大部分产品都有口皆碑，销售额喜人。现在的小米，旗下产品覆盖数码电子、家用电器、家居用品、运动服饰等多个领域，而且它的生态船用阀门圈还在不断扩大。对比小米，同属制造业的机床企业们却面临着市场拓展的难题。小米旗下产品除了质量过关、颜值至上之外，还有什么原因让小米的产品这邯郸么好卖？机床企业又能从中学习到什么？

性价比是小米的制胜法宝？

说实话打开电源开关，小米产品被抢购已经不算是什么。从第一款小米推出，到去年大火的小爱智能音响，小米的产品总伴随着预约、限量发售、定时抢购几个关键词。为什么小米的产品总是被抢购？仅仅是因为产品性价比高吗？我们先拿7月24日发售的这款智能空调与其他同类产品做一下对比。

小米空调与其他品牌空调参数对比

从上图可以发现，在能效等级、额定制冷量、额定制热量等几个空调常吸污车用参数的对比中，小米并没有比其他品牌更具优势。甚至滑梯类在价格上，小米1999+200元安装费对比科龙2099+最高200元安装费，也没有表现的特别突出。而且比起其他拥有多年空调生产经验的厂家，小米的技术积累较少，线下服务点铺设也不是很全面，有明显的售后短板。虽然小米的产品确实具有较高的性价比，但同样性价比高的厂家还有不少。性价比是小米的优势，但未达到制胜法宝的地步。

络营销，小米成功的关键之一

比起性价比，笔者认为小米依托于络层出不穷的营销手段才是其成功的关键之一。小米运用饥饿营销、社区营销、粉丝营销、事件营销、病毒营销等诸多营销手段，在上掀起一阵阵热潮，在扩大产品市场的同时，极大提高了企业品牌影响力。

以小米为例。小米的生产模式称之为 类pc生产 ，是一种 按需定制 的生产模式。简言之是通过用户的络下单获得市场需求，然后通过供应链采购零部件进行生产。这种模式最大的弊端就是产品易受各种因素影响导致供应量不稳定。

产品没有货，这放在任何一家企业都是妥妥的短板，但小米反其道而行，在络上玩起饥饿营销，通过预约抢购，让 没有货 变成了 限量购 ，不仅化解了粉丝买不到产品的不满，还将自己的短板变得 高大上 起来，成为 品控 的标志。

纵观小米产品的销售与推广过程，少不了络营销的身影。小米通过络各个渠道，积极地展示着自己的产品。比如，借助高人气互动平台微博进行互动，在品牌站和论坛社区进行口碑宣传，通过对一些it、数码媒体的门户站投放测评软文，对该的功能、性价比等等的数据进行介绍等等。积极进行络推广，让小米收获了自己的大批的 米粉 ，为自己的产品销售奠定了良好的市场基础。

营销方式单一是机床企业的短板

同属制造业，小米依托络营销混的风生水起，许多机床企业却面临着市场拓展的难题。

相比小米对络营销的重视，很多机床行业企业对于络营销并不热衷。机床企业的营销方式往往比较单一，部分机床企业甚至仅依靠展会与客户口碑进行产品的宣传。企业管理者也认为络营销并没有那么重要，只要产品做好，酒香不怕巷子深。行业内圈子不大，做络营销没有必要。

酒香不怕巷子深 ，在现代社会已经很难实现了。即使有好的产品，没有好的营销方式，产品也会被埋没。络营销对企业而言，是一个新的推广渠道和方式。随着互联的发展，人们获取信息的方式发生了颠覆性的改变，络营销的重要性不断提升。企业不重视络营销，不但失去了一个推广自己的途径，也减少了自己在络上被检索发现的可能。

互联已经成为人与人之间互相沟通的重要桥梁，采购商想了解一家企业的产品，往往会先通过络进行初步筛选。企业积极 触 ，通过络商铺、门户站宣定期检查万能实验机钳口部位的螺钉传等方式，能让消费者更全面、立体的了解到企业的产品。忽视络营销，不仅容易失去部分客户，还不利于企业品牌建设和影响力的扩大。

互联调剂好夫具的距离的高速发展已经带来一个新的时代，在互联经济时代，传统的宣传似乎都变得黯然失色。企业触是时代发展的必然结果，络营销是企业推广的又一新选择。多种营销方式，让机床企业有更多的渠道展示自己。对机床企业而言，早一天触就能早一天获得更多机遇。

在同质化严重的空调行业，小米产品卖得好，不仅是质量好、颜值高，还因为小米会营销。在同质化严重的机床行业，机床企业不仅要扎实做好产品，提升产品技术含量，也可以通过络营销的各种方式，打响自己的品牌知名度，在络上拓展市场新蓝海。中国机床商务作为业内具有影响力的机床行业门户站，也希望能帮助行业内企业实现络营销的突破。

装修展厅北京装修公司
北京装修监理
北京装修报价单
老破小改造